在当前芯片缺乏的情况，厂家肯定优先排产集中订单的车型。黑色和白色就成为了主要优先排产车型。没有颜色想要销售怎么办？一起来看看吧~

这里我们可以有两个场景，一个是客户想要暖色调、一个是想要冷色调。由于之前解释过的排产情况，所以我们就得设法把这些客户对车辆颜色的需求进行重新行引导。

我们先说暖色，我们可以对客户这样引导：“相比于红色这样的暖色调，我建议您选择白色，如果您考虑以后会换车，那白色的车辆肯定是首选，从目前市场保有量来看，白色依然是主色调。大部分品牌都把白色作为主销色。所以，等您处理二手车的时候，畅销颜色和稀有颜色车型会差出不少钱。这样也是变向提升了我们车辆的价值，您说对吧。”

 那客户要是想要冷色调呢，比如说蓝色：“蓝色确实很酷很有个性，但是从维修养护的角度，我建议您选择黑色，比如修复剐蹭时，黑色车漆修补后的效果最好，不会出现明显的色差，而且，即使是在保险杠或者翼子板这样不同的质地表面也不会出现漆色不同的情况。彩色的车漆确实好看，但是也得考虑日后用车的情况，一会我陪您去车间参观一下，您和喷漆师傅聊聊天就知道了，他们自己的车不是白色就是黑色的，这方面他们专业。”

下面我们再来说说黑色车漆和白色车漆的优势与推荐话术。

   首先是黑色：“要是我来选肯定选择黑色的，看着精神，很有质感，配上这大气的外观，怎么看怎么喜欢。您一看就是爱车之人，平时一定对车辆爱护有佳，所以这款黑色，我认为最适合您了。我今年卖的车一半都是黑色的，用户对黑色车身都非常满意。”

    白色：“白色银色属于中性颜色，车辆中的安全色，因为白颜色和银色反射外界光线的能力很强，所以无论是白天还是夜晚，车辆本身都会非常的醒目，有利于其他的驾驶员更好的识别。在特殊情况下能够有效规避风险。我相信您和您家人的驾驶技术绝对没有问题，但是对于出行安全的问题我认为还是多一道屏障多一份安心，您说是不是。”

  当前，从传统汽车的发展到如今的智能汽车，使用芯片的数量也在不断增加。 汽车芯片作为汽车行业的核心，现在全球面临缺芯情况，汽车生产已经大大减少。因此，作为汽车销售，能做好客户的需求引导，把握好营销的技巧，才能在不利于汽车销售的局面中，创造更多的车辆成交业绩。

【车辆颜色转换推荐话术拓展】

1、转黑色：黑色大气，庄重，官车都是黑色，好补漆，保值，国际流行色，不过时。
2、转白色：显着车大，色亮，安全色，保值，国际流行色，不过时。
3、转大红色：车亮，安全，法拉利跑车红上档次，A4都是红色卖得好，我们这个车也是红色最受欢迎。
4、转银色：金属漆，家用车的首选颜色，好补漆，保值，晚上安全系数高反光度最高，世界上最安全的颜色，国际流行色，不过时。
5、转蓝色：年轻有朝气，男女都能开，老少都能开，金属漆，时尚。
6、转橙色（星火红、魅惑橙等）：主打色，年轻，时尚，洋气，主打色保值，大红色太艳，深红显着太老气，这个正合适，什么年龄段都合适。
7、转橙、深红色：不轻浮不艳，显档次，主打色保值，金属漆，车漆硬度高，适合您的年龄，男士开也没问题。
8、转灰：大气，不俗气，上档次，大气，老少男女都可以开，保值，金属漆，好补漆。

                                                                                                                                     撰稿人：王景芳